（一）整合资源，提高技术优势。通过强强联合，强弱互补，优胜劣汰，整合行业优势、产业优势、资本优势、市场优势、人力资源优势，增强竞争优势。在提升研发能力、技术含量方面，一方面要加强对玩具研发人才、技术人才的引进和培养；另一方面，可通过刚成立的浙江省木制玩具科技创新服务中心和浙江省木制玩具信息化推进中心，改进技术，进行新产品开发，提高产品的质量档次；也可通过企业直接与高校合作的方式，充分利用高校的人才优势，为企业研制新产品、改进生产技术、进行形象包装、设计企业文化等等。还可像中德合资的怡源公司一样，与国内外大企业进行合作，资源互补，实现企业技术全方位地提升和企业规模迅速扩张。

　　（二）瞄准市场，挖掘玩具文化。云和木制玩具的销售，基本以国际市场为主，国内市场为辅。而目前国内的玩具消费仍有相当大的增长空间。针对这种现状，要充分挖掘适应不同消费群体的玩具文化，将木制玩具与大众的心理、社会生活、历史文化有机地结合起来，以满足不同年龄层次、不同文化层次的消费者的需求。同时借鉴国外品牌玩具的成功经验，可充分挖掘具有本土文化的玩具，如目前生产的中国古典玩具“华容道”、“孔明锁”，就是以《三国演义》为故事背景的。厂家也可根据《西游记》、《水浒传》、《封神榜》等故事题材，挖掘具有中华民族传统文化色彩的玩具；以云和的畲族文化、汀洲文化为基础，研发具有云和地方特色的玩具；以最受孩子喜爱的动画片如《金钢葫芦娃》、《大头儿子小头爸爸》、《蓝皮鼠与大脸猫》、《宝莲灯》为题材，设计时尚的本土品牌玩具。

 

　　（三）文化包装，打造文化品牌。要打造玩具文化品牌，除了在玩具产品设计上要注重文化、挖掘文化，在玩具的外包装、标志（即商标）、广告宣传上也要体现丰富的文化内涵。因为，玩具品牌有无竞争力，能否成为名牌，并不主要取决于技术物理差异，而在于品牌是否具有丰富的文化内涵。云和玩具应满足消费者对于产品包装日益强烈的文化及感情需求，在外包装、商标和广告的设计上，根据不同消费群体的心理特点，查找他们之间的文化差异，采用文化创意手法，设计出新颖独特、风格各异、寓意清晰的产品包装。如根据儿童的特点，在外包装和商标的设计时，要色彩鲜明，体现童趣；一些老年人玩的玩具，可采用古典的文化元素，设计古朴的包装。

 

　　（四）文化营销，提高品牌知名度。通过文化传播云和木制玩具品牌，是长久之策。所以在玩

具营销上应利用文化传播的功能，大胆地进行文化营销。当前，随着人们生活水平的提高，出现男女、老幼不同消费结构，云和木制玩具不应单纯停留在办节、参加展销会这些模式上，而应适应假日经济、休闲经济、娱乐经济等新经济现象，不断创新经营和营销模式，可以在国内开设成人木制玩具店、建立收藏云和木制玩具发烧友协会，在全国开展云和智力玩具赛、玩具主题公园等活动，使消费者在娱乐、比赛中自觉地接受云和木制玩具，不断掀起玩具销售热潮，打响云和木制玩具品牌。

 

 

　　（五）加强企业文化建设，提升企业核心竞争力。一是培育个性化的企业理念。云和玩具企业要围绕云和整个产业提出的“永不满足，永争第一”的产业精神，从提升企业核心竞争力出发，在企业核心价值观指导下，提炼各自的企业文化，使企业的理念，成为指导企业充分展示团队精神和员工个人实现自我价值的动力源头与行为准则。二是塑造良好的企业形象。坚持发展与变化的统一、形式与内容的统一、有形与无形的统一，将工作重点放在丰富、充实与强化其构成的视觉、队伍、管理和产品四个子形象内容上。三是全方位优化企业内部环境。玩具企业应在“健康环保、优雅整洁”环境理念的指导下，始终把优化企业内部环境作为企业文化建设的重要载体，从规划上、机制上和设施上予以充分保证。在规划上，应按照企业发展的总体要求，从注重员工工作条件、优化员工工作环境角度出发，把建设优美的工作环境，作为企业文化建设工程重要一环。在具体的优化环境建设中，要从人本理念出发，重点致力于从本质上解决玩具厂作业环境的环保达标问题，最大限度地降低粉尘、有毒气体对员工健康的侵害。

 

　　虽然眼下的问题可以迎刃而解，但未知的难题却不可不防，云和的木制玩具产业希望的是走向更为辉煌的明天。他们将在云和县委政府的领导下，在玩具行业协会的支持和广大企业的积极配合下，一起去克服国际压力和市场竞争。制定的目标如下：

 

一、以园区建设为重心，加快中国木制玩具城发展步伐

 

　　“十一五”期间，园区开发按县总体规划要求：工业用地向西拓展原则进行规划，计划开发2000亩，其中城西工业片规划用地1500亩，城东工业片规划用地500亩。重点建设木制玩具研发中心、物流中心和原辅料市场一条街，并完成城西和城东两大片区的土地平整及道路、电力、上下水、电信等配套设施建设。到“十一五”期末，玩具城总用地约3平方公里；新增入园企业100多家，新增就业岗位1万多个，新增产值近20亿元，新增税收近2亿元。

 

二、以集群品牌为核心，加速提升木制玩具综合竞争力

　　集群品牌建设和经营是一项专业性、技术性较强的系统工程，需要参与品牌建设和经营的各个主体充分认识到实施集群品牌战略的重要性，要充分认识到创建集群品牌对于提高产业集群综合竞争力，特别是国际竞争力是具有十分重大的积极作用的，是有效提高产业经营的水平和利润空间、解决产业集群持续发展的核心战略。要做好云和玩具集群品牌的定位、设计、注册等基础工作，重视集群品牌的宣传推广。要沿着“中国木制玩具之乡”→“中国木制玩具城”→“云和木制玩具”→“云和玩具”的思路，准确定位我们的集群品牌。集群品牌定位后，要不断地通过各种途径采取一切措施进行集群品牌的宣传工作。集群品牌不仅是产品的品牌、企业的品牌，更是区域的品牌、产业的品牌、共有的品牌。集群品牌建设的根本目的就是为了促进产业集群竞争力的提升。木制玩具产业集群的持续发展与集群品牌、区域品牌、产品品牌和企业品牌的树立与提升是相辅相成的，当人们一看到云和就想起木制玩具，一看到木制玩具就想到云和木制玩具产业集群，产品的形象、企业的形象和产业集群的形象融合为一的时候，云和玩具集群品牌的打造才算真正确立。

 

三、以玩具协会为中心，增强整个木制玩具行业凝聚力

 

　　面对严峻的行业形势，协会工作的重点将放在提升木制玩具集群优势、强化产业链建立、创造企业间竞争与合作的环境与氛围；加强行业调研、市场预测、企业服务和行业管理；注重行业的规

范、引导和管理工作，提高行业的整体素质；发挥协会的服务、协调和桥梁纽带作用；促进企业与政府间的有效沟通和良性互动；保持、加快木制玩具产业集群的持续、健康、快速发展；促进建立企业学习与创新的机制与网络等方面上来。

 

四、以科技创新的手段，加快整个行业产业层次的提升

 

　　云和生产的木制玩具主要为附加值低、科技含量低的静态玩具，目前社会已经步入以高科技为主的发展阶段，木制玩具原有的市场趋于平稳，而电子玩具市场正在扩大。2005年广东电子（芯片）玩具出口达62.55亿美元，占广东玩具出口总额52.42%；2006年美国纽约玩具展的展品，75%装上芯片；美国《玩具心愿》杂志在排行榜12种热销玩具中，只有3种与电脑不沾边。因此，如何在木制玩具中嵌入芯片技术，使传统的木制玩具跳起来、唱起来和飞起来，是木制玩具今后发展的一条新路子。

 

五、以人才培养为根本，加快整个行业基础的拓宽提升

 

　　对于木制玩具行业而言，人才队伍素质是影响行业发展的关键因素。做好行业人才培养工作，事关行业的未来，是各项工作的重中之重。高层次人才的培养，是当前行业人才培养的重点工作。相比整体素质的普遍提升，解决行业高层次人才匮乏问题，显得尤为紧迫。所以，必须主动培养一大批有能力参与国际市场竞争的行业高层次领军人才。同时，通过集中优势力量开展高层次、国际化领军人才的培养，能够为整个行业人才的培养工作，探索和积累经验，加之领军人才的示范效应、导向作用，必将成为木制玩具行业制造水平全面提升的主导力量。

 

六、以技术改造为突破，加快整个行业技术装备的更新

 

　　继续加大对新技术、新工艺、新产品的研究、应用和推广力度，加快企业发展步伐，借鉴国内外成功企业的经验，推动企业向更高目标前进。其指导思想是以巩固科技成果和综合实力为基础，进一步提高企业科技水平，推进全面创新；主要措施是继续优化产品结构，打造无公害、无污染的“绿色环保”品牌，强化高新技术的开发与应用，做好人才培育工作等；发展目标是以“科技兴企”为助推力，立足专业，把企业做大、做强、做精，努力实现产业报国的理想。

 

七、以国际市场为依托，加快国内市场的开拓挖掘培养

 

　　长期以来，云和县的木制玩具一直以外销为主，国内市场基本没有开发。其实，随着近几年国内经济的发展，国内市场空间越来越大。世界经济持续发展，增长幅度趋于缓慢，针对中国的贸易磨擦不断增加，进入国际市场的门槛继续提高，这正是我们玩具生产出口难度加大、效益下滑的主

要原因。但我国经济仍保持较大幅度增长，2005年年底召开的中央经济工作会议，特别强调扩大内销，并提出具体措施，如全国减免农业税，对西部地区农村小学、初中生，减免学费等等，这其实正是云和木制玩具进军国内市场的最佳时机。因此企业要凭借自身优势，运用多种方式参与国内外市场竞争；在开拓市场中，要确定“优化国外市场，扩大国内市场”的方针；针对复杂的市场环境和激烈的市场竞争，要把效益作为优化市场结构和市场取舍的标准；巩固扩大效益好的市场，积极开拓国内市场，牢牢把握市场的主动权。

 

 

八、以完善政策为龙头，加快政府行业管理职能的转变

 

　　认真分析云和木制玩具区域经济发展的现状，充分发挥其优势，建立与区域特点相适应的分工协作关系。重视发挥市场机制的作用，正确处理政府引导与市场机制的关系，上新项目、建新企业、生产要素的组合和集聚，都要依靠市场选择决定。政府要加强对木制玩具区域经济发展的协调和指导，在财税、金融、投资、产业扶持方面加大力度，增加转移支付。积极推进木制玩具区域经济结构战略性调整和优化，实现资源在木地区范围内的合理配置。按自然规律和经济规律办事，走一条经济持续发展、社会全面进步、资源永续利用、环境不断改善、生态良性循环的发展道路。

同时，政府要通过统筹区域（包括区内、区际）资源，打破空间阻隔、地方壁垒，建立经济带（区）内政府互访制度，共同谋划木制玩具区域经济发展规划，明确产业分工，合理进行产业结构调整，防止重复建设、结构趋同、资源浪费的现象，下大力有序推进区域经济一体化进程。具体包括：一是要集聚木制玩具产业群，推进产业布局一体化；二是要加快木制玩具实现共同市场建设，推进区域市场一体化；三是要加强“中国木制玩具城”统一规划，推进基础设施建设一体化；四是要加强区际联合，推进环境保护一体化。

 

　　综上所述，云和木制玩具产业经过三十多年发展，以小玩具大产业、小产品大市场、小工艺大文化为特点，已成为该县参与全球市场竞争的骨干力量，成为独具云和特色的经济现象，木制玩具产业的快速发展壮大。推动了云和县经济快速增长，促进了社会事业协调发展，推进了城乡统筹发展，改善了居民生活水平，是“小县大城”发展战略的重要支点，“中国木制玩具城”作为云和的一张金名片，大大增强了云和的美誉度和影响力，而由木制玩具产业所孕育出来的云和木制玩具文化产业。作为丽水文化产业发展需加快培育的重点文化产业，已写进《中共丽水市委关于加快绿谷文化建设的决定》中。